Аренда РОПа

Подключите управление продажами, когда отделу нужен руководитель, а собственнику нужно освободить время.

Когда нужен этот формат

Команда есть, но управление замыкается на собственнике.
РОПа нет или руководителю нужна замена на переходный период.
Нужна управленческая функция без немедленного найма в штат.

Что входит в работу

Аренда РОПа — это участие внешнего руководителя в работе отдела, а не разовая консультация. Вместе определяем его полномочия, объём участия и задачи. Управляем работой команды и регулярно обсуждаем с собственником показатели и решения.

Планы и воронка

Планирование продаж, контроль сделок и действий, работа с причинами отклонений.

Работа с командой

Постановка задач, разборы, обратная связь менеджерам и контроль выполнения договорённостей.

Показатели и отчётность

Регулярный план-факт, качество CRM и отчёт о действиях, проблемах и решениях.

Управленческие решения

Приоритеты отдела, развитие сотрудников и согласование вопросов, требующих участия собственника.

Что получите на выходе

Регулярный ритм управления отделом продаж.
Понятная собственнику картина планов, факта и текущих проблем.
Согласованные действия команды и контроль их выполнения.

Как начинается проект

Перед началом проверим состояние отдела и договоримся о полномочиях, доступе к данным и участии собственника. Частоту встреч, объём работы и критерии результата фиксируем отдельно. При необходимости поможем передать управление внутреннему руководителю.

Обсудить задачу

До начала работы.

Это полная замена штатного РОПа?

Объём участия зависит от договорённостей. До старта определим функции, которые берём на себя, и задачи, которые остаются внутри компании.

Кто принимает кадровые и финансовые решения?

Полномочия внешнего руководителя согласуем заранее. Решения за пределами этих полномочий принимает собственник или уполномоченный руководитель.

Можно затем передать отдел своему руководителю?

Да. В проект можно включить передачу процессов, показателей и правил работы внутреннему руководителю.

Обсудим,
что нужно изменить.

Оставьте контакт и несколько слов о ситуации. Начнём с разговора о вашей задаче и предложим подходящий формат работы.

Уточним задачу и исходную ситуацию.
Предложим состав работ и стоимость.
Согласуем условия перед началом проекта.

info@spenglergroup.ru